Tous les employés de votre entreprise, même les plus brillants et les plus brillants, se heurtent parfois à un soucis qui s'avère trop gros, difficile ou intimidant à résoudre. Pour certains, il peut s’agir d’un défi technique pour lequel ils n’ont pas de fond. pour d’autres, il peut s’agir d’une situation qu’ils n’ont jamais rencontrée auparavant; Pour d’autres, il peut s’agir d’une décision stratégique aux problèmes énormes. dans tous les cas, les employés peuvent devenir confus et intimidés et demeurer coincés derrière le défi. Comment pouvez-vous les quitter cette situation et les remettre sur les rails ? Vous avez déjà deux approches : la formation et le mentorat, et celles-ci fonctionnent suffisamment bien lorsque l’employé a simplement besoin de plus de choix ou d’instructions sur la façon de percer. Mais parfois, cela ne suffit pas : dans certains cas, l’employée doit trouver sa propre solution au problème, et c’est là qu’un coach professionnel peut être utile. Un coach professionnel suppose que l’employée est déjà expérimentée pour percer le problème et l’aide à gérer ses ressources, à élaborer un plan et à le réaliser.
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Développer un objectif de vente Prend en compte vos objectifs personnels et professionnels et demande ' Comment cela sera-t-il réalisé ? '. Améliorez vos compétences commerciales et commerciales Pas seulement votre connaissance de l’industrie et des produits. Si vous souhaitez que votre entreprise se développe et se développe, de quelle façon vous et votre personnel devrez-vous vous créer et évoluer ? Connaissez votre marché cible Créez un profil de votre client idéal, en précisant ses préoccupations, les défis auxquels il fait face ou ce qu’il souhaite améliorer. Si vous savez ce que vous recherchez, il est plus aisé de les trouver. Demander des références Indiquez à vos clients et à votre réseau professionnel le type d'acheteurs avec lequel vous souhaitez travailler et demandez-leur s’ils connaissent quelqu’un qui qui soit en conformité à cette description.
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Récompensez les clients qui vous envoient des références avec succès. Vendez vos clients existants Combien de vos clients connaissent tous vos produits et services ? Augmentez votre animation de réseau Développez votre sphère de contact et sortez et rencontrez plus de personnes. Le réseautage peut être la meilleure forme de publicité pour votre entreprise car vous en faites la offre de rabais. Suivi, suivi, suivi Le dernier point et le plus important. Tant de ventes sont perdues simplement parce que personne ne s’est donné la peine de faire un suivi. Il ne s’agit pas d’être arrogant et arrogant pour obtenir l’entreprise. il s’agit de conseiller ce client à prendre une décision qui lui sera bénéfique sur une longue durée. Karen Andrews est une stratège des ventes et du développement des affaires animée par une passion pour les ventes et qui aide les entreprises à améliorer leurs résultats. Shine Sales Solutions propose le développement de stratégies, la gestion des ventes, le cadre des ventes et la formation pour les petites et moyennes entreprises.