Tous les employés de votre entreprise, même les plus brillants et les plus brillants, se heurtent dans certains cas à un soucis qui paraît trop gros, compliqué ou intimidant à triompher. Pour certains, il peut s’agir d’un défi technique pour lequel ils n’ont pas de fond. pour d’autres, il peut s’agir d’une situation qu’ils n’ont jamais rencontrée auparavant; Pour d’autres, il peut s’agir d’une décision stratégique aux conséquences énormes. de toute manière, les employés peuvent devenir confus et intimidés et rester coincés derrière le challenge. Comment pouvez-vous les sortir de cette situation et les remettre sur les rails ? Vous avez déjà deux approches : la formation et le mentorat, et celles-ci fonctionnent suffisamment bien lorsque l’employé a simplement besoin de plus d’informations ou d’instructions sur la façon de percer. Mais de temps en temps, cela ne suffit pas : dans certains cas, l’employée doit trouver sa sain solution au problème, et c’est là qu’un coach professionnel peut être nécessaire. Un coach professionnel suppose que l’employée est déjà expérimentée pour trouver la solution le soucis et l’aide à gérer ses ressources, à élaborer un plan et à le réaliser.
En savoir plus sur les coaching entrepreneurial
Développer un objectif de vente Prend en compte vos objectifs personnels et professionnels et demande ' Comment cela sera-t-il réalisé ? '. Améliorez vos compétences commerciales et commerciales Pas seulement votre connaissance de l’industrie et des produits. Si vous voulez que votre entreprise se développe et se développe, de quelle façon vous et votre personnel devrez-vous vous réaliser et se transformer ? Connaissez votre marché cible Créez un profil de votre client idéal, en précisant ses préoccupations, les défis auxquels il fait face ou ce qu’il désire améliorer. Si vous savez ce que vous recherchez, il est plus facile de les trouver. Demander des références Indiquez à vos clients et à votre réseau professionnel le type d'acheteurs avec lequel vous désirez travailler et demandez-leur s’ils connaissent quelqu’un qui concorde à cette description.
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Récompensez les clients qui vous envoient des références avec succès. Vendez vos clients existants Combien de vos clients connaissent tous vos produits et services ? Augmentez votre travail de réseau Développez votre sphère de contact et sortez et rencontrez plus de personnes. Le réseautage peut être la meilleure forme de publicité pour votre entreprise car vous en faites la remise. Suivi, suivi, suivi Le dernier point et le plus important. Tant de ventes sont perdues simplement car personne ne s’est donné la peine de faire un suivi. Il ne s’agit pas d’être arrogant et arrogant pour avoir la boite. il s’agit d’aider ce client à prendre une décision qui lui sera rentable à long terme. Karen Andrews est une stratège des ventes et du développement des affaires animée par une volonté pour les ventes et qui aide les entreprises à améliorer leurs résultats. Shine Sales Solutions propose le développement de stratégies, des ventes, l’encadrement des ventes et la formation pour les petites et moyennes sociétés.